Fundraising-Forschung*
Großspenden-Fundraising in den USA
Hier können Sie den Abschlussbericht meiner Fundraising-Forschungen in den USA zum Thema Großspenden-Fundraising downloaden.
Das
Stipendium für dieses Projekt wurde vergeben vom Verein Alumni der Fundraising Akademie
und der Stiftung Fundraising. Gefördert wurde es von der Angentur LIVING COLOUR.
Hier können Sie den Bericht direkt runterladen:
-> Abschlussbericht Stipendium 2007 / 2008 als Download
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Wie alles begann...
Forschungsidee
Menschen
spenden großzügig und feiern sich dafür, veranstalten exklusive Dinner
oder rustikale Barbecues. Für einen 2-wöchigen Arbeitseinsatz in einem
Kinderheim in Guatemala bezahlen sie viel Geld. Großspender werden
geehrt und ausgezeichnet. Erfolgreiche Beziehungsarbeit kann zu
Millarden-Spenden führen, wie im vergangenen Jahr bei Gates/Buffet
erlebt.
Beim
Großspenden-Fundraising sind unsere amerkanischen Kollegen einige
Schritte voraus. Welche Schritte genau, das möchte ich für das deutsche
Fundraising erforschen und dokumen-tieren. Denn auch bei uns in
Deutschland muss die Qualität des Beziehungsmanagements gerade bei den
– nach Pareto – 20% der Spender, die unseren Organisationen jeweils 80%
der Einnahmen bringen, am höchsten sein. Was erfolgreich ist und was
nicht möchte ich von FundraiserInnen in den USA erfahren.
Forschungsvorhaben und -ziele
- Bedeutung des Großspenden-Fundraising in den USA
- Neuste Trends im individuellen Beziehungsmanagement mit Spendern, insbesondere mit Großspendern
- Unterstützung bei der Organisation eines Großspender-Events
- Teilnahme an einem Großspender-Event
- DOs und DONTs erfolgreicher Großspender-Ansprachen
- Dokumentation von Praxisbeispielen im Großspenden-Fundraising
Im Mittelpunkt stehen die SpenderInnen!
Durch
meine stark an der Praxis orientierte Forschung soll die Qualität und
Individualität der Betreuung für die deutschen (Groß-)Spender steigen.
Das erreiche ich, indem ich in anschließenden Vorträgen und Workshops
meine Erkenntnisse an alle interessierten FundraiserInnen weitergebe.
Umsetzung
Ich
werde zu unseren amerikanischen Kollegen nach Arizona gehen, wo ich mit
Dee Campbell, Fundraiserin seit rund 40 Jahren, die
Großspender-Betreuung kennen lerne und u.a. die Vorbereitung zu einem
High-Donor-Dinner miterlebe und mitgestalte. Außerdem wird eine
Großspender-Reise in ein Kinderdorf geplant, was dabei zu beachten ist,
wie die Umsetzung erfolgt und welche UnterstützerInnen auf jeden Fall
mitreisen sollen, darauf wird mein Augenmerk liegen.
Unsere
amerikanischen Fundraising-Kollegen haben Kontakte zu Fundraisern
anderer Organisationen, die ich ebenso während meines Aufenthaltes
treffe und von denen ich für das deut-sche Fundraising und meine
Fundraising-Praxis lerne. Außerdem besteht die Möglichkeit, das Gebiet
meiner Forschungen auf Minnesota und New York auszuweiten, wo weitere
Kollegen unseres Kinderhilfswerkes arbeiten.
Nach
einer Auszeit meines Auslandaufenthaltes reise ich wiederum in die USA,
um Nachfor-schungen durch zu führen. Ich werde das High-Donor-Dinner
miterleben sowie die direkte Nacharbeit. Außerdem bietet ein zweiter
Aufenthalt die Möglichkeit, für aufgekommene Fragen die Antworten
direkt vor Ort zu finden. Es ist außerdem durchaus denkbar, dass ich an
der einer Großspender-Reise von den USA nach Mexiko teilnehme, um
direkt mit den SpenderInnen ins Gespräch zu kommen.